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钉科技2019年度盘点·在线教育:资本逐渐退潮,大班课、下沉市场受追捧
  • 发布时间:2020-02-13
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  • 51Talk今年第三季度也盈利了。根据51 talk 2019年第三季度的财务报告,第三季度净收入为4.09亿元,比2018年第三季度的3.03亿元增长了35%。其中,K12大众市场一对一服务首次盈利,非公认会计准则盈利0.27亿元。

    然而,这只是一个季度的表现,并不意味着51台将在2019年达到或超过盈亏平衡点。这是因为,根据前两个季度的数据,2019年前三个季度51台累计亏损1.01亿元。

    此外,该行业几乎没有盈利者。出现这种情况的原因主要是由于品牌自身的“造血”能力不足。因此,美甲科技认为,探索实用的商业模式对于网络教育企业来说非常重要。目前,一些企业也开始尝试。

    模式:一对一的利润很难,大班和双师班是标准的。

    今年之前,网络教育行业的一对一模式备受企业追捧。业内知名企业VIPSKID和51Talk的平台都是基于这一模式,其中VIPSKID甚至完成了“1亿多美元的融资”。这也使得许多企业遵循这一模式。虽然这种模式在早期受到资本和企业的青睐,但尚未实现大规模利润。

    这种情况的原因,从美甲技术的角度来看,主要是因为这种模式有相对较大的“消费”。据了解,目前大多数在线一对一英语机构都使用外籍教师资源,这导致教师团队的组建成本成为企业的一大支出。“消费”不仅来自对教师队伍建设的投资,也来自对顾客的获取。

    自从一对一赛马场开始流行以来,为了增加受训者的规模,一些团队开始在营销上“花钱”。市场上的在线教育机构数量众多,大大小小,广告随处可见。激烈的竞争形势增加了赢得顾客的成本。几天前,维普基德的创始人兼首席执行官米金文说,他今年的收购成本约为4000元。

    客户获取成本持续上升,一些组织即使选择“烧钱”,也无法获得良好的客户获取。即使一些平台实现了客户获取,其再购买率的表现也不尽如人意,这使得企业亏损成为常态。

    从长远来看,一旦一些企业没有持续的资本“输血”,它们将不可避免地面临资本方面的压力,这也使得许多平台不堪重负。自今年以来,已经停止一对一服务的gogokid退出了一对一的猿类训练,一对一的儿童英语课程也面临裁员.

    虽然今年的一对一模式还没有“跑完”,但以学习者为代表的大类玩家已经开始展示他们大规模获利的能力。从目前来看,大班不仅节省了师资建设的费用,而且可以为企业带来可观的利润业绩。这对对资本持逐渐“冷静”态度的行业尤其重要,因为只有提高它们的“造血”能力,它们才能带来更好的发展。

    同时,一对多的教学效果已经得到普遍认可。据了解,许多家长表示,当教室里有一个以上的孩子时,教师可以使用更多的工具和方法来调动课堂气氛和孩子的积极性,课堂环节的设计也更加多样化,比如回答问题的设计,这样可以更好地激发孩子的竞争意识。因此,今年下半年,越来越多的企业开始选择布局模式。

    此外,一些企业已经开始推广相关的学习智能硬件。目前,所谓的学习智能硬件主要是教育场景下的辅助学习工具。目前,市场上有许多教育硬件,如传统故事机和学习机。

    今年以来,许多企业也推出了相关产品。例如,科大迅飞推出的学习机X1 Pro、海风教育知识学校、网易有道字典笔2.0等。美甲科技认为,教育企业之所以开始重视

    不难看出,一级和二级市场逐渐饱和,用户更多地被锁定在前台。在这种情况下,其他企业很难实现快速增长。因此,许多企业已经将扩展的重点从第1层和第2层转移到第3层和第4层及以下。

    最典型的是新东方和美好的未来。自今年年初以来,他们通过开放会员资格和购买校舍,在日益萧条的市场中制定了自己的计划。据了解,在2018财年,新东方在线在三、四线城市的分布几乎翻了一番。

    这样的变化不难理解。事实上,网上教育本身更适合让市场崩溃。由于下沉市场中高质量基础教育资源相对短缺,对高质量教育资源的需求远远大于一线和二线城市。

    从客户获取成本来看,由于过去两年在线教育机构主要在一线和二线城市推出,在整体市场需求较低的背景下,客户获取效果并不理想,这也使得客户获取成本不断上升,而下沉市场的客户获取成本明显低于一线和二线城市,这更适合在线教育机构实现盈利。

    目前,51Talk是一个很好的例子。据了解,今年2月,51台创始人兼首席执行官黄佳佳提出了51台“千城计划”,到2019年覆盖1000个城市,强化“菲律宾外籍教师”的战略地位。它利用“成本效益游戏”试图扩大分销,通过平抑市场实现利润,这一策略也取得了成效。如前一篇文章所述,51 Talk 2019年季度报告显示,该公司首次盈利。

    在线和离线整合也成为今年在线教育的一个变化。这种变化的原因是美甲科技(Nail Technology)认为网上教育转化率低,客户获取成本高,而新东方、好未来(Good Future)等培训机构则依靠线下体检店创造的声誉,不仅降低了客户获取成本,还提高了用户转化率,同时使他们的网上教育平台表现良好。这个结果可以从外面看到。

    因此,许多平台选择通过合并离线和在线来扩展。例如,今年8月,海丰教育和温柔辅导合并。由于线上和线下双方的布局不同,战略合作形成了互补或为双方提供了更完整的教育产品。据说双方在同一个城市为全国不同学习风格的学生提供K12课外辅导产品,包括在线一对一辅导、现场一对一辅导和在线小班辅导。虽然双方在后续行动中没有公布太多相关结果,但这种方式比单纯的离线或在线模式更有可能。

    在线教育滚道经历了多年的发展,行业也经历了试错期和多轮资本热潮。下一步,它将进入深度整合和深度培育时期。美甲科技认为盈利能力已经成为品牌不可避免的话题。尽管网络教育的总体趋势仍然是充满希望的,而且未来的市场空间仍然非常广阔,但并不是每个人都能坚持未来,尤其是战略眼光和他们“造血”的能力。(原指甲技术,转载必须注明“来源:指甲技术”)返回搜狐查看更多

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