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小米、黄太吉、余额宝如何俘获屌丝?
  • 发布时间:2020-01-11
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  • 小米手机是一种产品。皇太极是营销;余额宝是一种服务。小米表示,丝不想要高质量、高性价比的高端产品。皇太极的营销显示丝想要奇异而温柔的感觉,加上实现梦想的注解。余额宝的服务表明懒惰的丝想要和“高富帅”一样的服务。如果他们有这样的服务,他们也会效仿。

    看小米、黄太吉、余额宝是如何俘获丝的

    2012年初,丝这个词在中国开始流行。它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在网络世界里,大哥们也特别喜欢“丝”。史玉柱喜欢称自己为“真正的丝”。愚蠢的英雄周弘毅自称是“自己偏丝”。18年前,马云称自己为“非常丝”。如果你知道丝标准中有一个“每天面对电脑超过8小时”的特征,你就不会奇怪为什么老大哥们要努力成为“丝”。

    今年4月发布的一项调查显示,全国“丝”数量超过5.26亿。“丝”在当时的受欢迎程度不相上下。“丝经济学”是为了研究“丝”现象,以满足他们在虚拟世界中的交流需求。对企业来说,“输家赢了世界”,而中国的互联网产业一直是从玩免费卡和低价卡开始的,具有“输家经济”的独特特征。

    对于腾讯、百度和淘宝来说,很难说是丝做的还是丝做的。然而,2013年,丝的经济依然如故,丝周围的产品和营销仍然位居第二,抓住了“丝的心”,基本上抓住了名利。

    最令人反感的手机:小米

    对于小米手机,评价似乎是双向的。说“是”的人是“恶心的”,说“不”的人说这比华强北的假手机好一点。如果不是在阅读会上亲眼看到,我真的不相信小米有这么强的“丝”属性。

    在主要由企业家、公司老板和天使投资者参加的阅读会上,每个人都在谈论小米营销如此成功的原因,假设“小米的手机如此糟糕”仍然被这么多人使用。可以得出的结论是小米的营销是好的。讨论结束时,主持人问现场:“我们不要在这里用小米。我们都举起了手。观众中有20多人,没有人举手。”这可能是丝和高富帅的区别。

    小米出生前,人们曾经认为苹果手机会成为中国的街头机器,但事实上,很多人花了几个月的工资买了一部苹果手机,而“丝”成为沉默的大多数。小米准确定位了这个群体。雷军说小米是一款网络手机。他将个人电脑开发中性能和价格之间的关系应用于手机。让性能、品牌和价格完美统一,“丝”集团一举尘埃落定。

    市场营销中有一个“4P组合理论”:销售能力=产品价格渠道销售。小米可以作为一个很好的例子来解释这一理论。

    小米的4P接近雷军深思后得出的结论。他应该建立良好的关系,跟随好的趋势。他应该哄得丝兴奋起来,经常吐痰和哭泣。其产品中,硬件团队来自摩托罗拉的团队,软件研发有金山、谷歌和腾讯的老手,都是雷军多年积累的人脉;它的价格由运行软件的兔子数量来决定,非常划算。其渠道包括通信运营商、雷军投资的柯凡等电子商务公司,以及与金山有着密切联系的巨头腾讯。推广信息技术有许多方法,如有限交付等。不用担心雷军老板的平台,如柯凡、YY、加州大学网络学院等。专业信息技术媒体也不乏宣传和推广,如驾驶座(Drive House)等。

    当小米论坛的用户数量超过700万时,你可能会对这个庞大的群体数量感到惊讶,但小米的野心更大。新推出的红曲手机走得更远。显然,不愿意购买小米的人比不愿意购买苹果手机的人多得多。小米将继续使用低价加性能加品牌来占领原本属于山寨手机的市场。

    小米就这样牢牢抓住丝的需求,估值高达100亿美元。

    最佳菜肴营销:皇太极煎饼

    面对只有十几个熟客的“煎饼店”,菜肴都很理想

    不得不说,皇太极的上司赫章的个人魅力极其蛊惑人心,这个来自哈尔滨的满族人,曾经在丹麦学习,学习设计;回到中国后,他在百度等几家大公司工作,也有许多创业背景。根据赫章自己的说法,他从小就喜欢烹饪,甚至和他的孩子一起玩游戏。七岁时,他就有了“将火腿肠煎成孜然火腿肠”的壮举,并“让当时的父母大吃一惊”最重要的是,他有很强的演讲能力,擅长写长篇散文,这些都给合昌加分。

    讲故事的能力,尤其是吸引丝的故事,是合昌成功的关键。皇太极的微博强调了这种能力,该微博由合昌自己运营,主要内容是与各种消费者互动。当然,赫章更喜欢矫情的人,比如从千里之外的美国飞来的美食爱好者,只是为了看煎饼的真实样子,比如怀孕时如果不吃煎饼就会有异常胎动的准妈妈,比如不能选择煎饼作为情人节礼物的痴情男朋友。这种互动让在电脑前写微博的丝忍不住批评自己:我只需要换乘三趟地铁,在路上压20分钟,为什么不吃皇太极煎饼呢?

    “奔驰送煎饼”是赫章最喜欢的部分。何畅会说,每次他在大会上发言时都会开奔驰送煎饼,以此来看看用户对煎饼的评价,估计投资者关注自己更重要。在皇太极的微博上,梅赛德斯-奔驰的主人成了“外卖的漂亮妻子”。拍了最美照片的车主的妻子会不时开着梅赛德斯-奔驰送外卖,这款香车的美丽非常有趣。丝观众似乎都成了这部戏的主角。

    一度,皇太极的“地气”饭盒引起轩然大波,鼓舞了许多人。然而,在评论网站上,皇太极的口碑并没有相应地建立起来。煎饼“很难吃”是用户的一贯评价。显然,在产品本身质量优良的前提下,互联网将为企业插上一对腾飞的翅膀。如果质量不好,这些翅膀可能会变成锋利的刀子伤害自己。任何生动的宣传只会带来暂时的繁荣。当帷幕落下时,幕后的精华就会暴露出来。因此,追求质量是长久之计。

    最糟糕的财务管理:余额宝

    阿里说他不是银行职员,当银行职员有多贵。但是阿里没有说他不会做银行业务。马云胃口很大:“如果银行不变,我们就换银行。”根据“28条规则”,银行只需为“高富帅”和“博福特”的20%提供服务,就能获得80%的收入,而剩下的20%则掌握在80%的丝手中。

    丝甚至承受不了通货膨胀的压力,只需投入资金进行小小的改变。他观察了高帅富人购买收益率超过10%的信托产品,但被告知门槛至少应为100万英镑。平时,可使用的钱即使是自费也有点紧,更不用说挤出一些钱来炒买基金了。

    余额宝1元,主要特点是高回报、高流动性,因此成功吸引了丝的注意。“10万元存入余额宝,年收入近4000元,而10万元的活期存款收入不超过350元”的说法很有吸引力。自余额宝于2013年6月17日正式推出以来,不到两个月的时间,资本规模就超过了100亿元。

    余额宝对丝的诱惑不止于此:省事,不要填写各种表格,比如去银行购买理财产品,只要开个账户,你就知道丝很懒;刁丝今天很方便去买东西,这样她就可以直接用余额宝的钱,不用再开账户了。低风险,钱是支付宝支付的,至于背后的基金,第二天能否把钱给支付宝与我们的丝无关。

    捕获丝

    这三种产品都完成了,它们分别代表了互联网的三个方面,小米手机就是一种产品;皇太极是营销;余额宝是一种服务。它们也分别代表三种情况

    是总结的时候了吗?等一下,我们发现连运营商都开始关注丝了。微信等即时通讯产品的爆发确实让运营商感到寒冷。然而,中国联通广东有限公司已经与微信联合推出了微信Woka。广东联通互联网事业部总经理王帅最近谈到了“用户体验”。操作员该看看了。

    联通的“微信沃卡”(WeChat Woka)是一种可以反复更新、反复改善用户体验的SIM卡。从用户投票权限到电子商务平台销售,再到迭代更新,微信沃卡带着一家互联网公司的思维游走于江湖。从产品的角度来看,尤其是“丝”。因此,在短时间内吸引近100万丝并不奇怪。此外,该SIM卡的用户权限可以升级。预计特权版本4.0将在今年年底达到,国际特权也在计划之中…

    中国电信也参与丝市场的划分。虽然还不知道“宜欣”是否会有不好的命运,但很明显,它可以用网络思维捕捉丝的心情。

    看来抓丝并不难。首先,让他们看到好处。注意福利是否免费。那些有趣的游戏中,哪一个不是丝提出的,丝在其他人的帮助下使得今天的游戏市场如此火爆,但是千千的一千万丝却站在了后面。其次,丝应该体验“酷”的感觉。他们并不嫉妒高富帅的待遇,但如果你想给他们终极贵宾体验,他们会回报你,让你发财。最后,别忘了给丝讲故事,尤其是鼓舞人心的故事。每个丝都有一颗不安的心。他们渴望被尊重,更渴望成功。

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