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这支“湘军”为何能34亿网播量,广告创收共超7亿?
  • 发布时间:2020-01-11
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  • 银河中最酷的娱乐公司是银河酷娱乐的标签。“酷”非常新颖深刻。在银河酷娱乐的概念中,“酷”应该表达为做最极端的内容和创造最酷的爆炸。

    银河酷娱乐成立于2015年,主要从事互联网视频内容的孵化、制作、知识产权衍生运营、短片和艺术家经纪业务。它的首部节目《火星情报局》中了大奖,至今已经播出了三季。数据显示,该节目在前三季已经实现了34亿次净播出。此外,第一季度广告收入1.5亿元,第二季度总投资超过2.5亿元,第三季度投资超过3亿元。

    在此基础上,银河酷娱乐赢得了资本的青睐。今年5月完成了第二轮融资,融资金额超过2亿元,以云峰基金为首,优酷和宏泰基金紧随其后。

    创业初期的挑战

    银河酷娱乐(Galaxy Cool Entertainment)整个团队是一支在电视圈享有长期声誉的“湘军”。创始人李炜和联合创始人胡明都来自湖南卫视。其中,李炜经历了不少。李炜毕业于湖南大学新闻专业,是节目主持人、节目制作人、芒果传媒有限公司执行董事,参与了湖南广电传媒集团第三轮改革,以及管理与运营分离、生产与广播分离的全过程。

    虽然已经过了80岁,但李炜已经深入从事内容制作和媒体管理十多年了。当他在2014年离开他的身体状况,北上进入内容创业的潮流时,他想得非常清楚,“应该向互联网用户展示什么?”

    回头看,这绝对是正确的道路。毕竟,它已经引起了互联网的关注,现在它在江湖上的地位和对节目的影响已经得到了市场的认可。银河酷娱乐、美威和小果分别在这三个平台上有自己的代表作品,并被市场公认为顶级内容公司。凭借快速的融资、高投资额度和持续的爆炸式增长,在外界眼中,银河娱乐已经顺利开始创业。

    另一方面,即使是最好的团队也有挣扎着寻找市场甚至失败的时候。

    联合创始人胡明向先锋国家回忆道:“与李炜做生意最困难的时候是《火星情报局》未能记录第一个样本。”这种情况直接将他们从优酷最满意的合作伙伴转变为与其他团队竞争平台广播资源的竞争性展示。

    最后,花了10个月孵化的《火星情报局》获得优酷的批准。从《火星情报局1》的第4阶段开始,李炜的爆炸逻辑得到了验证。“起初,我确信这个节目会是一部大片,否则我不会这么做。然而,在看到不断上升的数据后,我真的认为它仍在第四期。”李炜告诉企业家。

    炸药的基本逻辑

    满足的人有一种“看着天空,吃着食物”的心态来换取“炸药”。简而言之,一切都是因为东风才准备好的。不管内容做得多好,没有东风,它可能会让内容所有者保住他的收入。

    李伟有自己的爆炸方法吗?他一定有。实现一件事的至少98%并不是不合逻辑的。

    首先,不要做程序,如果你想做知识产权。李炜从创业之初就想得很清楚,参考国外成功的内容开发系统,他知道综艺节目的生命和广度是有限的,知识产权可以实现长期的商业实现并具有最大的价值。

    “我取火星这个名字也有道德,在火星上可以发生各种事情,有各种单位,可以是智力,也可以有研究所,也可以是社区。这种知识产权具有高度的可扩展性和衍生性。”李炜说。

    然而,知识产权的形成也使年轻用户有归属感。对他们来说,他们看的不是一个单一的节目,而是这个知识产权中的每一个节目都能产生一种适合我的感觉。这种感觉推动了表演的循环文化,这将增强粉丝的用户粘性。

    第二,内容要精炼,一见钟情。在采访中,李炜承认比之前做电视节目更难做在线内容

    第三,广播平台非常重要。李伟刚开始创业时,还只是视频网站上独立节目播出的开始。芒果电视垄断湖南卫视综艺节目的转播权后,其他视频网站也在尝试创造自己的内容。当时,iQiyi有马东的《火星情报局》,优酷不能落后。他们对李炜的团队背景非常乐观,合作也将随之而来。

    李炜回答说,不管内容有多好,如果没有一个好的宣传和曝光平台,就很难产生规模效应。

    第四,看看数据,做些事情。延续上述平台优势,最重要的一点是优酷平台已经给银河酷娱乐提供了大量用户数据。李炜团队对这些数据进行了详细的行为分析,并将结论准确地应用于内容创作。

    例如,用户会嘲笑和拖拉他们看到的东西。不同年龄的用户观看哪种类型的节目持续时间最长。他们最感兴趣的话题是什么?这些行为背后的数据是其内容创作的基础之一。

    银河酷娱乐的大多数员工在电视台都有多年的工作经验。李炜现在对他们强调:“他们不是被称为‘观众’,而是‘用户’。每个董事都是产品经理,负责自己的项目。”

    第五,人才培养机制。银河酷娱乐的B轮投资者宏泰基金董事总经理金成(Jin Cheng)告诉先锋国家,内容公司的核心竞争力在于高质量内容的可持续生产。这是他们评估内容公司的一个重要标准。然而,银和古玉倡导的李炜“师徒机制”非常有前途。“这一机制已被湖南广播电视多年积累,也是一个被证明是成功和有效的模式。目前,对于内容公司的人才培养,没有比这更好的机制了。”

    金城亲自去《奇葩说》录音网站进行所有调整时验证了这一机制。金城本人出生于媒体,拥有多年的内容经验。录音现场的一名导演给他留下了深刻的印象。“我看起来不太老,但我能很快对节目的每个细节做出反应。在哪里需要重新表达明星,什么时候需要调动观众的情绪,以及应该对场景中的照明道具进行什么样的调整。他可以做出准确的判断,并在最快的时间内高效地执行。事实上,有效地控制内容和时间是非常重要和不容易的。我在现场看到的几乎所有员工都有这样的专业素质。”

    在采访中,李炜透露,内部驱动机制对不断产生爆炸性物质非常重要。他们公司延续了以前在湖南广播电视公司的经验,成立了一个节目研究部门。几组PK创意,哪个节目好,孵化哪个。此外,老董事的核心,是一个有两个新员工的人,"这样的机制,大约3-5年就会产生一批新骨干。"李炜说。

    “火星”生态

    “他们所做的一切都是在积累知识产权“火星”。知识产权的生命周期以及扩展和跨境的空间比该计划大得多。”这是金城认为银河酷娱乐最具商业竞争力的地方。

    李炜说他们想做的不是一个节目制作公司,“我们想成为整个网络中最好的主要内容提供商。该内容提供商必须具有创建原始知识产权的能力,并且必须具有发现和培训新人的能力。我们必须能够出口娱乐和生活方式,这要比单一的节目制作公司大得多。”

    据悉,银河酷娱乐2018年的内容规划不仅将关注在线内容,还将关注电影和电视。除了《火星情报局》、《火星情报局4》、《火星研究院2》等在线内容项目外,火星知识产权系列在线剧集、情景喜剧和变革剧也在进行中,并将在不久的将来全部瞄准市场。这些在线内容的继续引入将进一步扩大银河酷娱乐在在线内容市场的分销。短片、衍生品和艺术家经纪服务的持续发展也将再次凸显火星的知识产权价值。

    然而,关于知识产权,李炜说他不想在最热的时候购买知识产权。“我们的团队有能力构建知识产权,《大片起来嗨2》是完全原创的。这是有价值的内容公司需要做的。”

    正是这种能力造就了

    作为投资者,金城在他看来,李炜不同于具有普通内容背景的企业家。"他非常了解业务,知道如何平衡内容质量和业务价值."

    合作伙伴胡明评论说,李炜是一个前瞻性、开拓性和友好的人,完全尊重和容忍他人。李炜对内容有感觉。他主张行业资本应更多关注幕后人才,消除明星交通高薪现象。有必要不断提高内容质量。不难看出,他的个人原则和对内容的坚持与银河酷娱乐(Galaxy Cool Entertainment)形成的行业竞争力相一致。

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